丁真爆红后的一系列操作都与旅游目的地营销息息相关，理塘、甘孜、四川的搜索量都大大增加，是实实在在的旅游目的地营销成功案例。小众旅游地在疫后迎来了最好的发展时机，应抓住机遇，实现更大发展。
11月12日以来，短短几周，丁真已经横扫各大搜索排行榜，成为媒体集中报道与追捧的对象。笔者探讨“丁真热”，不仅仅是对这一社会现象进行分析，更是基于对旅游行业发展的思考。小众旅游地在疫后迎来了最好的发展时机，“不鸣则平”，各小众旅游地应该抓住机遇，充分利用新媒体进行营销，并实现从“一幅画”到“一个人”，再到“一种生活方式”的转变，成就目的地，成就产业，成就旅游人。
一、从百度搜索指数看“丁真热”
1.传统媒体与自媒体的合力
简单地回顾丁真爆红的历程，通过百度搜索指数就可以了。从百度搜索指数可以看出，拍摄丁真的第一条视频11月12日上架后，百度搜索指数迅速攀升，在11月14日，关于“丁真”的搜索达到前期峰值。11月18日，丁真已和四川省理塘县文旅体投资发展有限公司签约，成为正式员工，并且每个月有五险一金，基础月薪3500元。11月19日，丁真发出自己的第一条抖音视频，再次引爆网络，搜索再一次攀升。11月25日,网络红人、康巴青年丁真参与拍摄的首部微纪录片《丁真的世界》首发，丁真彻底引爆网络，搜索量直线上升。11月27日，中央电视台报道丁真，其他诸如人民网、中国青年报、新浪微博……纷纷跟进，同时，各地的文旅圈掀起各种与“丁真”有关的“蹭流量”，诸如P图、喊话等等，无形中助推了丁真的出圈，使他短时间内从流量网红到“真”人代表。
从百度搜索指数可以看出，从自媒体的追捧，到地方媒体及地方官方的背书，再到国家级媒体的报道与背书，丁真赢得了三次搜索高峰，其中国家级媒体的报道与背书让丁真彻底出圈，成为一种社会现象，这是传统媒体与自媒体叠加的效果。
2.搜索主题
可以明显看到，居于丁真核心搜索圈层的是“理塘”“丁真是谁”“如何看待丁真一夜爆红”“丁真赛马王子”，这些话题热度还在提升，说明还有大量人群对于丁真还不了解。另外，爆红带给人们的思索也成为搜索热点。而丁真的网络视频账号及视频内容带来的是“理塘”以及“赛马王子”两个话题，“理塘丁真”是丁真账号的标识，直接带火了“理塘”这个小众旅游地，“赛马王子”则是丁真视频内容的亮点。因此在目前阶段丁真带来的指向是非常明确的。
居于搜索第二圈层的是“康巴汉子”“四川甘孜”“理塘县”“康巴”“四川理塘”“蒲巴甲”“视频拍摄者走红”等，首先是丁真的个人属性——“康巴汉子”及地理属性——“四川甘孜理塘”，其次是丁真效应——“视频拍摄者走红”，以及同类型的人群——“蒲巴甲”，也是康巴汉子。
居于搜索第三圈层的是“仓央嘉措”“天仙妹妹”“ANU组合”等，一个是丁真签约的单位，一个是与丁真同类型的少数民族网络走红者，“ANU组合”则是前两年走红的少数民族歌手。
目前来看，对于丁真的搜索基本是丁真及丁真带来的话题。
3.人群画像
从省份来看，搜索“丁真”的除了排名第二的四川是本土省份，以广东、北京、江苏、浙江、山东、上海等东部发达地区为主，然后是中部的河南、河北、湖北等省，可以预见，未来丁真带来的线下变现也会以这些地区为主。
从城市看，除了本省的成都，北京、上海、深圳、广州四大超一线城市顺次在榜，杭州、重庆、武汉、郑州、南京等新一线城市赫然在列。从搜索城市特征来看，这是一场大城市对“纯真”的追逐，越大越有影响力的城市，在这场追逐中越靠前。对“丁真”的追逐，反映了中国大城市人群对于桃花源式“质朴”与“纯真”的渴求，他们渴求简单而清澈的眼神，纯粹而自然的容颜。网络上为此发明了“甜野男孩”一词，就充分说明了这一点。
4.人群属性
截至11月29日，从搜索人群属性来看，丁真是新生代支撑起来的流量担当，“≤19岁”人群占全网分布的7.7%，却贡献了搜索“丁真”比例的22.8%。“20~29岁”人群占全网分布比例的38.19%，贡献了搜索“丁真”比例的39.88%。也就是说，30岁以下人群贡献了搜索“丁真”的62.68%，可以说“丁真”的搜索就是新生代力挺起来的。相对而言，30~39岁人群搜索“丁真”的比例只有23.8%，远低于34.57%的全网分布比例。40~49岁人群搜索“丁真”的比例为12.63%，略低于其15.24%的全网分布。50岁以上人群对“丁真”基本不感兴趣，搜索比例仅为0.88%，他们的全网分布为4.33%。
由此可见，“丁真”是一场新生代的狂欢，而中年人群对它的兴趣还不大，老年人群则是还没有传递到。
从性别分布来看，女性是搜索“丁真”的绝对主力，女性网民占全网分布的49.02%，却贡献了64.67%的对“丁真”的搜索。很明显，“丁真”是女性朋友的心头爱。
二、小众旅游地迎来最好的机遇
丁真爆红后的一系列操作都与旅游目的地营销息息相关，理塘、甘孜、四川的搜索量都大大增加，是实实在在的旅游目的地营销成功案例。
理塘县和甘孜州都从丁真的爆红中获得了难以想象的持续关注，这也让它们一跃成为热门旅游地。那么对于这一类旅游目的地来说，当前环境下，有什么机遇呢？
新冠肺炎疫情带来的是世界范围内的流动困难，这种情况下，原有的出国旅游受到抑制，而很多这方面的旅游者又不愿意加入大众旅游的拥挤队伍，因此，小众旅游目的地成为旅游复苏以来的亮点，类似甘孜州这样的地方，类似理塘这样的偏僻之处，都获得了机会。可以看到自疫情暴发后，甘孜和理塘的百度搜索就一直向上，直至“丁真”热搜带来的大爆发。
不仅仅是甘孜、理塘这样的地方，众多的小众旅游地也成为2020年十一黄金周游客的热门选择，马蜂窝发布的《发现中国新秘境》就挖掘出众多的小众旅游地及旅游城市（其中甘孜列秘境旅游城市第24位），从而引领了十一假期的小众之旅。疫情防控常态化阶段，避开大众旅游地，前往小众旅游地，尤其是风景优美的小众旅游地成为流行的选择。在此背景下，众多的小众旅游地迎来了自己最好的发展机会，国外去不了，国内景区景点再发现成为主题。
叠加新媒体的迅速发酵，在抖音及系列短视频上，小众旅游地的传播成为时尚。因此，2020年、2021年可能是小众旅游地集中宣传发展的黄金时期，如果不抓住这次机遇，恐怕很难再有类似的机会让小众旅游地密集出圈，实现逆袭。
三、从“一幅画”到“一个人”，再到“一种生活方式”
对于小众旅游地的目的地营销来说，适应新媒体的发展，我们已经可以看到从“一幅画”到“一个人”的转变。
“一幅画”指的就是网红画面。在新媒体的传播中，画面感非常重要，所以选择优质的网红打卡点，集中呈现出旅游地的面貌，至关重要。这在以往的网红景区引爆中都是非常重要的，为什么去九寨沟，那里的碧蓝湖泊让人神往；为什么去婺源，那里一望无际的金黄油菜花令人惊叹；为什么去张掖七彩丹霞，那里绚丽的色彩让人迷醉；为什么去茶卡盐湖，那里海天一色让人心动……
然而，太多的画面，逐渐让人无法分辨。在此情况下，“最美的风景是人”，丁真的热搜及之后的一系列文旅宣传操作就是现实的印证。从风景如画转向人，以人的视角带游客去领略《丁真的世界》，四川这一次的丁真旅游目的地营销非常经典，是一个非常成功的目的地营销案例。
首先是理塘文旅的“招安”，将丁真及时纳入国有文旅体系，避免了商业化野蛮榨取，然后是有计划的抖音及新媒体传播，之后是有团队有计划地进行《丁真的世界》拍摄、剪辑、宣传，所有的取景、聚焦都极有水准；之后是四川文旅介入，引领全国各地文旅联动宣传旅游目的地，每一步对于新媒体营销的把握都丝丝入扣，每一步都将之前的搜索与流量向更高水平推进。
丁真作为新晋网红，将流量导向理塘与甘孜这样的地区，让地区的旅游与丁真进行绑定，带动了整个地区的出位与出圈，这就是新媒体旅游目的地营销从“一幅画”到“一个人”的转变。
但目的地的营销并不能直接改变目的地的现状，小众旅游地的基础设施、接待能力等不可能一步到位地提升，所以到理塘、到甘孜这样的小众旅游地，短时间浅尝辄止、走马观花的旅游，必然还是难以深入体会其内在的文化，感受其深刻的内涵。
旅游目的地的宣传也需要沉淀，一次美好展示引来的流量会带来冲动型的旅游者，需要对这些旅游者进行引导，让他们带着知识带着认同来体验，才能引发共鸣。旅游不是高姿态的宗主国对殖民地的施舍，也不是先进地对后发地的施舍，我们向往的地方，它的基础设施往往不完善——因其偏僻，才得以保留纯真。要引导旅游者，想体味纯真，就要融入纯真，就要放平心态，给小众旅游地以时间缓冲，让它将自己的魅力慢慢释放。
未来小众旅游地的目的地营销将会如何发展？笔者认为，它还是会走成熟旅游目的地的路径，各类设施进行提升后，文化输出、理念输出就成为必然的选择。未来小众旅游地逐渐成为大众旅游目的地，那么它所倡导的“一种生活方式”就将成为重点，这与现在的乌镇、灵山、长隆等并无不同。
（作者单位：深圳大学旅游发展研究中心）